تور آنتالیا
ویزای تایوان
خدمات VFS
تور کانادا
خرید توتون پیپ
مرکز خرید پیپ در تهران
خرید بک لینک
كسب و كار اينترنتي
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵


اگر تبليغ نويسي ايميل را بلد نباشي ديگر مهم نيست چه ايميلي ارسال مي كني

 

اگر كسب و كار اينترنتي داشته باشي مي داني بدون داشتن ليست ايميل شبيه يك جوان سرگرداني مي ماني كه دنبال كار مي گردد.

زماني كه اين موضوع را فهميده بودم مثل خيلي هاي ديگر سريع مشغول جمع آوري ليست ايميل شدم.

  • پيشنهاد هاي رايگان فوق العاده
  • امتحان انلاين
  • دوره آنلاين
  • پاپ آپ و…

زياد كار سختي نبود.

بلاخره به واسطه محتوا رايگان كاربران وارد سايت مي شدند و ايميل شان را وارد مي كردند يا به واسطه تبليغاتي گوگلي يا بومي كلي بازديد كننده وارد سايت مي كردم و ايميل ها را جمع مي كردم.

بعد از اينكه ليست ايميلي ام تكميل شد شروع كردم به ارسال ايميل كه اكثر آن ها جنبه آموزشي داشت و از همينجا اتفاقات بد شروع شدند.

رفته رفته نرخ باز شدن ايميل ها كاهش پيدا مي كرد.

آخه چرا؟

من كه بهترين و يا شايد كمياب ترين نكات آموزشي را درباره بازاريابي اينترنتي برايشان ارسال مي كردم. چرا بايد حتي اشتياق باز كردن شان را هم نداشته باشند؟

 

داخل ايميل ها ۱ ميليون دلار پول نقد هم بود..

اگر داخل ايميل ها يك ميليون دلار پول نقد هم قرار مي دادم خيالم راحت بود چون ديگر اطمينان پيدا كرده بودم كه قرار نيست كسي آن را باز كند و بخواند.

زماني كه ميداني قدرتمند ترين ابزار فروش همين ليست ايميل ات است و تو نمي تواني هزار تومان هم از آن ها بدست بياوري كم كم روحيه و اميدت نابود مي شود.

 

اطمينان پيدا كرده بودم كه كمك نياز دارم و حدس بزن چه كسي بهتر از Ben Settle كه قبلا در دوره هاي تبليغ نويس اش شركت كرده بودم.

چيزي كه از اين مرد بزرگ ياد گرفتم به كل روند ايميل ماركتينگ ام را تغيير داد.

 

با مخاطبت به اتاق خواب برو !

مي دانم به چه چيزي داري فكر مي كني. من هم بار اول به همين موضوع فكر كردم و زماني كه راز نهفته در اين جمله را متوجه شدم ناگهان كل ذهن و وجودم را يك سكوت مرگباري گرفت.

سكوتي كه به تو نشان مي داد تاب قبل از اين هر كاري كردي اشتباه بوده است. آدم اينطور مواقع نمي داند بايد ناراحت شود يا خوشحال؟

 

اشباه ۹۹.۹٪ افرادي كه ايميل ارسال مي كنند اين است كه مدام مي خواهند اطلاعات به مخاطبانشان بدهند. يك نگاهي از بيرون به كل ماجرا كن. شبيه بابا و مامان هايي نشدي كه مدام نصيحت مي كنند؟

 اگر مي خواهي عاشق خواندن ايميل هايت باشند بايدخود واقعي ات باشي نه آن آدمي كه دوست داري ديده شوي.

بيا با هم رو راست باشيم همه ما سعي مي كنيم در دنياي كسب و كار اينترنتي خودمان را يك آدم كاملا متشخصي كه اشتباه نمي كند نشان دهيم و اين بزرگترين دشمني است كه در حق خودمان مي كنيم.

چون نه تنها در شخصيت جديدي كه مي خواهيم از خودمان نشان دهيم به هيچ عنوان خوب نيستيم بلكه تبديل به يك آدم خشك و نچسب مي شويم.

 ابن بزرگترين درس تبليغ نويسي ايميل است : خودت باش با تمام اشتباهات و نواقص ات…

مردم عاشق اين هستند كه كسي را شبيه خودشان ببينند. كسي كه مثل آن ها احساسات دارد.

گاهي وقتها در زندگي خوشحال است و گاهي وقتها ناراحت.

اگر بخواهيم احساسات مان را پشت ايميل هاي مان پنهان كنيم آن گاه احساس مي كنند ما ربات هستيم ! و چه كسي دلش مي خواهد از يك ربات خريد كند ؟

 جمع بندي :

اين بار كه خواستي ايميلي ارسال كني احساسات را هم چاشني متن ايميل ات كن بگذار ببيند تو هم انسان هستي و از دنياي خودشان براي خودشان ايميل ارسال مي كني

مطالب پيشنهادي براي 5 دقيقه بعدي

 

https://eqva.net/email-copywriting

 

 

كسب و كار اينترنتي

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵


چرا رقابت بر اساس قيمت حماقت است؟

بسياري از مردم براي موفقيت در كسب و كارشان تنها يك استراتژي دارند و آن هم اين است كه رقابت بر اساس قيمت كنند. يعني يك خودكشي كامل!

مي دانم شايد خيلي از مشاوران كسب و كار به تو توصيه كرده باشند كه با قيمت پايين شروع كن يا سعي كن قيمت را پايين تر از رقيبان نگه داري تا فروش خوبي داشته باشي.

اما خيلي صريح بايد بگويم به احتمال زياد كوچترين اهميتي نه به تو داده اند و نه به كسب و كارت چون اين نصيحت ۱۰۰٪ با خود يك شكست تمام عيار را به همراه خواهد داشت.

 

با هزار اميد و آرزو كسب و كار را شروع مي كني و چند ماه بعد حالتي مانند عكس زير را خواهي داشت.

 

چرا كسي از من چيزي نمي خرد؟

و اين سوالي مي شود كه مدام در ذهنت مرور مي شود و كم كم روز و شب را ازت مي گيرد.

 

رقابت بر اساس قيمت دقيقا مانند رقابت براي بدست آوردن دل كسي با خريد شارژ ايرانسل است.

تصور كن براي بدست آوردن دل شخصي بخواهي برايش شارژ ۲ توماني ايرانسل هديه بخري. اگر صد ها شارژم هم برايش بفرستي هيچگاه بر نمي گردد بگويد: اه خداي من بالاخره همسر روياهاي من پيدا شد. چرا؟

چون بي ارزش است.

و مردم چيز بي ارزش را نمي خرند.

 

قيمت پايين هميشه تو و كسب و كارت را بي ارزش نشان مي دهد چون مردم با خود تصور مي كنند اگر قيمت خدمات و يا محصولي به طور مثال ۵۰۰ هزار تومان است چرا اين فرد آن را ۳۵ هزار تومان قرار داده است؟ حتما خيلي بي كيفيت است.

و اين در صورتي است كه شايد واقعا محصول بي ارزش نباشد و قطعا توليد كننده محصول با اين ديد قيمت پايين قرار داده است كه گمان مي كند مردم مي گويند اي واي چه پيشنهاد شگفت انگيزي !

 

بيا يك امتحان با همديگر انجام دهيم.

اگر براي خريد گوشي موبايل خوب ۳ ميليون تومان پول داشته باشي و فقط ۲ انتخاب داشته باشي كدام يك را انتخاب مي كني؟

  1. موبايل ۳ ميليون ۱۰۰ هزار توماني
  2. موبايل ۴۰۰ هزار توماني

قطعا يك ماه يا كمتر صبر مي كني تا ۱۰۰ هزار تومان ديگر هم بدست بياوري و گوشي را بخري كه اطمينان داري واقعا خوب است و مانند گوشي ۴۰۰ هزار توماني متفرقه سريعا خراب نمي شود و بي كيفيت نيست.

 

https://eqva.net/pricing-competition-fail/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

 

هيچ بيلبورد تبليغاتي را اجاره نكنيد تا وقتي كه اين مطلب را نخوانديد

 

بيش از ۹۸٪ بيلبورد هاي تبليغاتي كه در تهران به نمايش در مي آيند بيش از ۵ اشتباه تبليغاتي وحشتناك دارند.

كافي است نيم ساعت در خيابان ها رانندگي كني تا ده ها بيلبورد تبليغاتي مختلف در سطح شهر ببيني.

زماني كه به عنوان يك تبليغ نويس اين بيلبوردها را ميبينم احساس مي كنم فقط به يكي از اين دو دليل صاحبان شركت اين تبليغات را داده اند.

  1. خالي كردن حساب بانكي شركت
  2. زيباسازي شهر

البته يك دليل مهم تر نيز بايد وجود داشته باشد. يعني دليل اصلي تبليغ كه جذب مشتري بيشتر و يا در نهايت فروش بيشتر است.

اما تنها اتفاقي كه نمي افتد همين است.

 

۵ قانون تبليغ نويسي بيلبورد تبليغاتي كه بايد بداني

 

قانون اول: بيلبورد فقط درباره تيتر است و نه چيز ديگري

قبل از اينكه بگويم چرا در بيلبورد فقط تيتر مهم است بايد بگويم كار بيلبورد تبليغاتي چيست؛

ايجاد وقفه ۳ ثانيه اي ! همين

خب حالا حساب كن در اين ۳ ثانيه چند جمله يا چند پيام مي تواني به مخاطب بفرستي؟ در اينجا اسم نمي توانم ببرم اما زماني كه تبليغ برندهاي بزرگ ايراني را ميبينم احساس مي كنم شركت مذبور مي خواسته با مخاطب در و دل كند!

و بعد از سه ماه همان شركت را تلويزيون مي بينيم كه عاجزانه مي گويد از كالاي داخلي حمايت كنيد..

چرا اين اتفاق مي افتد؟

چون كل بودجه تبليغاتي شان را مي سوزانند و در عجب هستند چرا با اينكه تبليغ مي كنند جواب خوبي نمي گيرند.

 

تيتر بيلبورد تبليغاتي بايد كنجكاوي ايجاد كند و يك فرصت بي نظير را نشان دهد و نه اينكه بخواهد ابزار و يا كالا بفروشد !

اين عكس مثالي است كه هميشه در دوره هاي تبليغ نويسي آن را به دانشجوهايم نشان مي دهم :

 

https://eqva.net/billboard-advertising/

كسب و كار اينترنتي

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

درسي تكان دهنده اي كه از بزرگان تبليغ نويسي ياد گرفتم

 

من جز آن دسته از تبليغ نويس هايي هستم كه هميشه عاشق جمع كردن كارهاي بزرگان تبليغ نويسي دنيا بوده ام.

يكي از موضوعاتي كه باعث موفقيت در كارم شده است دنبال كردن داستان ها و خاطرات بزرگان تبليغ نويسي دنيا بوده است. اگر كمي با اين دنيا آشنا باشي خيلي راحت مي تواني به اين داستان ها دست پيدا كني.

به طور مثال اگر دنبال داستان هاي شخصي جيم روتز هستي كافي است پاي صحبت هاي ري ادوارد بشيني يا اگر دنبال خاطرات و اموزه هاي ديويد اگيلوي هستي بهتر است پاي صحبت هاي نويل آلماني بنشيني تا احساس كني در سال ۱۹۶۰ ميلادي زندگي مي كني.

به هر حال بگذار مهمترين درسي كه از بزرگترين تبليغ نويس معاصر دنيا را گرفتم با تو در ميان بگذارم.

 

يك تبليغ نويس تنها فردي در جامعه است كه لازم نيست هر روز صبح يك ماسك بر صورت بزند.

جيم براي بستن قرارداد با كمپاني شل Shell آمريكا در حال گفتگو بود. مدير قسمت تبليغات كمپاني شل از جيم پرسيد مهمترين الماني كه باعث مي شود بخواهي با همديگر همكاري كنيم چيست؟

در پاسخ گفت : در وهله اول اين قرار داد پول خوبي براي من دارد و در وهله دوم هم اين پول واقعا عالي است.

و چون پول خوبي دارد ترجيح مي دهم بهترين تبليغي كه تا به امروز نوشتم را براي شركت بنويسم تا چند ميليون دلار شركت شل بتواند سود كند تا براي قرار دادهاي بيشتر نيز با يكديگر كار كنيم.

مدير تبليغات شركت شل بدون كوچكترين مكسي گفت بيا قرارداد را امضا كنيم!

درسي كه از جيم مي توان ياد گرفت اين است كه واقعيت پنهان را هميشه مطرح كني چون آن چيزي است كه طرفين دوست دارند بشنوند 

يك نگاهي به مردم كن!

همه هر روز صبح كه از خواب بيدار مي شوند يك ماسك بر صورت مي زنند و خانه را ترك مي كنند.

در محل كارت خانمي را مي بيني كه خيلي شيوا و با متانت صحبت مي كند اما اگر همان خانم را در خانه ببيني وحشت مي كني كه چطور با همسرش صحبت مي كند! يا بلعكس

در اينستاگرام شخصي را دنبال مي كني كه هميشه درباره جملات مثبت صحبت مي كند و مي گويد هميشه مثبت بيانديشيد. بعد همان فرد در صبح در خانه اينگونه روزش را شروع مي كند:

اه گندش بزند اين صبحانه كوفتي من كو! ديرم شده…

مردم ماسك مي زنند تا از نظر مردم بهتر ديده شوند و اكثر وقت ها خواسته هاي دروني شان را پنها مي كنند تا از نظر مردم بهتر باشند !

 

اما به عنوان يك تبليغ نويس بايد اجازه بدهي هميشه خواسته هاي اصلي هويدا باشد و چيزي را پنهان نكني چون تو قرار است به درد ها و خواسته ها و آرزوهاي اصلي مردم پي ببري.

 وقتي گفتم من شب چه چيزي را دوست دارم همه تعجب كردند!

چندي پيش در يك جلسه كاري طولاني و تقريبا خسته كننده اي بودم كه پيرامو ساخت پرسنا براي محصول جديدي در بازار بود.

دير وقت بود.

كم كم كار به مراحل پاياني رسيده بود كه شخصي وارد دفتر شد و شروع به گرفتن سفارش شام شب شد.

چند منوي غذاي ايتاليايي روي ميز بود.

تقريبا همه در اين جور مواقع عجيب و غريب ترين غذاي ممكنه را سفارش مي دهند تا نشان دهند چه آدم مهمي هستند. اما واقعا دلم يك غذاي ايتاليايي نمي خواست.

از خانم كريمي – خانمي كه سفارش غذا مي گرفت پرسيدم :

مي تواني املت درست كني؟

بله قربان

عالي است من همين غذا را مي خواهم.

براي چند ثانيه همه سكوت كردند بعد با اشتياق فراوان گفتند دقيقا ما هم همين را مي خواهيم + پياز و نون سنگ داغ… 

داستان اينجاست كه مخاطبين شما هميشه چيزي را كه به زبان مي آورند آن چيزي نيست كه در دل مي خواهند

به عنوان يك تبليغ نويسي هميشه بايد سعي كني به آن دسته از خواسته هايي دست پيدا كني كه هميشه مردم يا حداقل بازار مخاطب ات آن را مي خواستند اما هيچگاه به زبان نمي آورند.

 تبليغ كرم آب رساني كه بر اساس يك اتفاق واقعي نوشتم.

امروز صبح در گروه تبليغ نويسي يكي از دوستان عزيز سوالي را در رابطه با نوشتن تيتر براي يك كرم آب رسان پرسيد.

https://eqva.net/copywriting-mastered

 

كسب و كار اينترنتي

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

شيوه تبليغ نويسي به سبك تجاوز

مي خواهم خيلي سريع با يكي از قدرتمندترين شيوه هاي تبليغ نويسي آشنايت كنم.

براي اينكه اين درس را عميقا متوجه شوي بيا يك معما را با همديگر حل كنيم.

به اين عكس با دقت نگاه كن و سپس به سوال زير پاسخ بده.

 

كدام يك از اين ۳ مرد در تجاوز بهتر هستند؟

يكي از اين سه مرد در حل پرونده هاي خسارت مالي وكيل فوق العاده اي است و ديگري در حل پرونده هاي حقوقي و نفر آخر در حل پرونده هاي جنايي. هر سه نفر وكيل هستند اما از روي ظاهرشان مشخص نيست كدام در چه نوع از پرونده ها تخصص دارد. به همين خاطر موسسه وكلاي دادگستري ايكس براي حل پرونده هاي شما بهترين وكلا را كنار هم جمع كرده است.

 

اين يك نمونه از موفق ترين تبليغ نويسي هاي تاريخ در زمينه معرفي موسسه وكلاي دادگستري بوده است كه شديدا بين مردم سر و صدا كرد و توانست موفقيت مالي كم نظيري را براي آن ها بسازد.

بگذار تبليغ اصلي را با همديگر ببينيم

 

وظيفه تيتر تبليغ نويسي جلب كردن توجه بيننده است و قدرتمندترين روش براي اين كار نوشتن تيتر هايي است كه كنجكاوي مخاطب را برانگيزاند و شوكه كننده باشد.

اگر با اين فرمول تبليغ نويسي كني امكان ندارد تبليغ ات بي نهايت موفق نشود.

تا به امروز به آژانس هاي تبليغاتي متعددي در زمينه نوشتن تيتر تبليغ مشاوره داده ام. بزرگترين مشكلي كه اين آژانس ها دارند اين است تصور مي كنند هدف تيتر تبليغاتي فروش محصول است و اين بزرگترين اشتباه است چون:

 

هدف تيتر تبليغاتي جلب كردن توجه بيننده است و هدف متن توضيح تبليغ فروش است.

 

 

https://eqva.net/copywriting-shocked-secret/

 

كسب و كار اينترنتي

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

 

سير تا پياز علم تبليغ نويسي از زبان يك تبليغ نويس

 

 

اگر دنبال ياد گرفتن علم تبليغ نويسي هستي دو حالت بيشتر وجود ندارد

  1. يا مي خواهي محصولي را بفروشي و در فروشش گير كرده اي.
  2. يا مي خواهي تبليغ نويسي ياد بگيري

و اين يعني اولين قدم در علم تبليغ نويسي. يعني شناخت بازار هدف.

قبل از اينكه بتواني كوچترين كلمه اي بنويسي بايد كاملا بازار هدفت را شناسايي كرده باشي و اگر اين كار را نكني ديگر مهم نيست چه كاري مي خواهي انجام بدهي.

بگذار با يك داستان علم تبليغ نويسي را كامل برايت توضيح دهم.

 

ساعت ۹:۳۰ دقيقه شب است.

به عنوان بازپرس روبروي متهم نشسته اي.

يك ساعت وقت داري تا بتواني خودت را به عنوان پليس خوب به متهم ثابت كني تا بتواني اطلاعات باند تبه كار را بدست بياوري و گرنه سرهنگ توبيخت مي كند.

متهم بي نهايت از پليس ها متنفر است و حاضر است بميرد اما يك كلمه به پليس نگويد.

ساعت ۹:۳۱ دقيقه است.

به چشمان متهم خيره مي شوي و شروع به شمردن تعداد پلك زدنش در ثانيه مي شوي. سريع تر از حد معمول پلك مي زند پس استرس دارد.

دست به سينه نشسته است و استرس در چشمانش مشخص است.

چرا استرس دارد؟

چون قرار است چندين سال به زندان بيافتد و كلي از عمرش را از دست بدهد. چه چيزي مي خواهد؟ عفو

پيشنهاد تو چيست؟

به ازاي هر اسم ۳ سال از حبست كم مي شود. شروع كنيم؟

اين يعني تبليغ نويسي.

دادن يك پيشنهاد فوق العاده به مخاطب.

اگر مي خواهي بيشتر در رابطه با پيشنهاد رد نشدني اطلاعات كسب كني پيشنهاد مي كنم اين مقاله را با ذهن باز بخوان ( اين مقاله )

 

چي در سرش مي گذرد؟

https://eqva.net/copywriting-101/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

 

چطور يك پيشنهاد رد نشدني بدهيم كه كسي نتواند آن را ناديده بگيرد

 

چند وقت پيش با جمعي از دوستان شمال رفته بوديم و يك ويلاي خيلي دوست داشتني اجاره كرديم تا چند روزي لذت ببريم.

هوا نيمه ابري بود و گهگاهي باران مي گرفت و سريع قطع مي شد. از آنجايي كه ما ساعت ۱۰.۵ شب رسيده بوديم و نمي توانستيم اين هواي فوق العاده را از دست بدهيم مشغول لذت بردن از حال شديم.

ساعت نزديك ۱۲ شد و تقريبا همه بشدت گرسنه شده بودند طوري كه خيلي بي حال صجبت مي كردند.

اسنپ فود را چك كردم ديدم هيچ رستوران يا فست فودي باز نيست.

سوار ماشين شديم و شروع كرديم به گشتن. تا ۵ كيلومتري يك رستوران باز هم پيدا نكرديم. كم كم نااميد شده بوديم تا اينكه يكي از توي ماشين فرياد زد ؛ اين يكي باز است !

 

https://eqva.net/irresistible-offer/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

راز توليد محتوا براي فروشگاه اينترنتي از زبان يك تبليغ نويس

 

اگر يك فروشگاه اينترنتي داشته باشي حتما متوجه شده اي وجود ديجي كالا بزرگترين مانع بر سر راهت است.

حتما متوجه اين موضوع شده اي كه مردم ترجيح مي دهند همان كالايي كه در فروشگاهت قرار دادي را از ديجي كالا بخرند و اين احساس و باور مشتري به معناي نابودي كسب و كارت است مگر اينكه بداني چطور توليد محتوا كني تا نظر مشتريان تغيير پيدا كند.

خب قبل از هر چيزي اجازه بده يك بار ديگر مهمترين قانون هر بيزينسي را يادآوري كنم:

در زمان خريد مردم به جز خودشان به هيچكس ديگري اهميت نمي دهند.

 

اين جمله در تبليغ نويسي بسيار معروف است. اما به عنوان صاحب يك فروشگاه اينترنتي چطور مي تواني از اين جمله به سود خودت استفاده كني؟

قبل از هر كاري يك نگاهي به قسمت بلاگ سايت هاي فروشگاهي اينترنتي كن و چند مقاله شان را با دقت بخوان.

درباره خودشان نوشته اند !

و اين يعني فاجعه. هيچكس اهميت نمي دهد صاحب فلان فروشگاه درباره محصولش چه چيزي مي گويد يا چقدر براي ساخت آن زحمت كشيده است. مردم فقط به اين موضوع اهميت مي دهند كه آيا انتخاب اين كالا از اين فروشگاه بهترين تصميم است يا خير.

 

جاي مشتري فكر كن. جاي او لذت ببر. جاي او حس كن. جاي او گريه كن

اگر مي خواهي فروشگاه اينترنتي ات را تبديل به يك ماشين اتوماتيك پولسازي كني بهتر است اين قوانين را مو به مو انجام دهي.

 

قانول اول: محصولت مي تواند چه مشكل مشخصي را حل كند؟

بيا تصور كنيم كه چمدان هاي مسافرتي مي فروشي. خب قبل از هر چيزي بايد بدانيم مخاطب محصول مان دقيقا چه افرادي هستند.

همه آن ها كه مسافرت مي روند؟ خير !

اين اشتباه بزرگ اكثر افراد است تصور مي كنند همه مردم مخاطب محصول آن ها هستند. اجازه بده يك سوال بپرسم.

 

من براي رفتن از خانه به محل كارم نياز دارد يك ماشين براي خودم بخرم. كدام يك از ماشين هاي زير مناسب من است؟

  • مرسدس بنز
  • اوپتيما
  • سانتافه
  • ۲۰۶
  • پرايد

طبيعتا همه اينها ماشين هستند و اگر اين شركت هاي مي خواستند اينطور تصور كنند كه همه مردم مشتري خودروشان هستند الان نبايد هيچ تفاوتي با يديگر مي داشتند.

برگرديم به مثال فروش چمدان هاي مسافرتي. هر چمدان يك سري ويژگي هاي منحصر به فرد خود را دارد. ويژگي هايي مانند:

 

كسب و كار اينترنتي

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵


تمرينات حرفه اي براي خلاقيت در تبليغ نويسي كه بايد انجام بدهي

 

تبليغ نويسي يعني هنر استفاده كردن از قوانين و ساخت رايحه جديدي از آن ها. دقيقا به مشابه يك عطر ساز.

قبل از اينكه بخواهم تمرينات خلاقيت در تبليغ نويسي را بيان كنم بايد بگويم چرا بايد هر روز اين تمرينات را انجام دهيم.

زماني كه به عنوان يك تبليغ نويس زندگي ات را شروع مي كني مي داني تنها چيزي كه هيچگاه نگران آن نخواهي شد پول است. يك تبليغ نويس مي تواند هر چيزي را بفروشد. مهم نيست يك بسته دستمال كاغذي باشد يك كشتي طلا در سواحل هاوايي چون استراتژي فروش يكسان است.

كسي هم كه مي تواند هر چيزي را بفروشد طبيعتا تمام شركت ها و برندها براي كار كردن با اين فرد رقابت مي كنند چون يك تبليغ نويس براي شركت ها پول مي سازد.

 

به عنوان كسي كه مي خواهي تبديل به يك تبليغ نويس افسانه اي شوي بايد طوري زندگي كني كه ديگران نمي كنند. چون تو شكارچي هستي و ديگران شكار.

اگر مي خواهي تا اين حد متفاوت از ديگران باشي آنوقت اين تمرين ها دقيقا براي توست.

 

تمرينات روزانه براي خلاقيت در تبليغ نويسي

 

تمرين ۱) فيلم ببين و با تمام وجود حسش كن :

نبايد مانند مردم ديگر دچار روزمرگي شوي بايد مدام در دنياهاي متفاوتي زندگي كني. بايد تجارب تلخ و شيرين زيادي بدست بياوري و اين كار را مي تواني با ديدن فيلم هاي خوب انجام دهي.

پيشنهاد من اين است كه فيلم را تنهايي و در يك محيط ساكت ببين و ترجيحا از يك هدفون خوب استفاده كن.

زماني كه فيلم مي بيني نبايد به هيچ چيزي جز فيلم فكر كني. بايد در فيلم غرق شوي.

ژانر هاي پيشنهادي : درام Drama- رمنس Romance – كمدي Comedy

 

تمرين ۲صبحانه ات را كنار پنجره ميل كن:

اكثر مردم هر روز از خواب بيدار مي شوند و مثل يك برده زندگي مي كنند يعني بي هدف هستند. اما يك تبليغ نويس هميشه خاص زندگي مي كند.

بگذار يك حقيقتي را بگويم درست است تبليغ نويسي شغل بسيار پولسازي است اما در عين حال استرس زيادي هم به همراه خواهد داشت دقيقا مانند يك سر آشپز ۲ ستاره كه مي خواهد ستاره سومش را بگيرد. اگر سعي نكني استرس را از خودت دور كني قول مي دهم زياد دوام نخواهي اورد.

كاري كه هر روز من انجام مي دهم اين است كه صبحانه ام را هميشه كنار پنجره و اكثرا تنهايي همراه با يك موسيقي بي كلام ميل مي كنم. اين كار باعث مي شود احساس آرامش وصف ناپذيري را تجربه كنم.

 

تمرين ۳در چشم آدم ها نگاه كن:

تيليغ تو را چه كسي قرار است بخواند؟ تبليغ تو قرار است روي چه كسي اثر بگذارد؟

مردم. درست است؟

پس تو بايد بهتر از هر كسي بتواني مردم را آناليز كني و حسشان كني. هنگامي كه جايي هستي يا در حال گفتگو با كسي هستي سعي كن به چشمانشان نگاه كني.

با نگاه كردن با چشمانشان سعي كن به درد ها و آرزو هايشان دست پيدا كني.

 

تمرين ۴عطر ها را بشناس:

اين تمريني است كه از يكي از بزرگترين استاد هاي تبليغ نويسي تاريخ معاصر ياد گرفتم و نتايج اين تمرين باور ناپذير است.

داستان توليد عطر هاي معروف دنيا را بخوان تا متوجه شوي هر عطري به چه منظوري ساخته مي شود و در هنگام توليد عطر چه افكاري در ذهن عطار آن بوده است.

بعد از آن سعي كن آن عطر را تهيه كني و بو كني تا با داستان عطر يكي شوي. در عرض چند ثانيه داستاني به بلندي يك زندگي در ذهنت تعريف خواهد شد.

https://eqva.net/creative-copywriter-training/

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

 

چطور از قدرت داستان در تبليغ نويسي صفحه محصول استفاده كنيم

دوست يكي از دوستان من به خاطر نوع كارش زياد مسافرت مي رود.

بگذاريد او را كامي بناميم. كامي به تازگي براي شركت در جلسه مهمي با مشتريانش به كيش رفته بود.

او كه بعد از جلسه چند ساعتي تا پرواز وقت داشت براي استراحت به كافه رفت. كامي در افكار خودش غرق بود كه دختر بلوندي با مانتو مشكلي ماكسي نزديكش شد و پيشنهاد داد تا با هم قهموه اي بنوشند و گپي بزنند.

او با اينكه متعجب شده بود پذيرفت. غريه به سمت پيشخوان رفت و با دو فنجان قهوه بازگشت.

يكي براي خودش و يكي براي او. كامي تشكر كرد و آن را نوشيد. اين آخرين چيزي بود كه او به ياد مي آورد.

اين تقريبا آخرين چيزي بود كه كامي قبل از اينكه گيج و منگ درازكش در وان حمام هتل و غوطه ور در يخ بيدار شود به خاطر مي آورد.

او ديوانه وار نگاهي به اطراف انداحت تا بفهمد كجاست و چگونه سر از آنجا در آورده است. سپس يادداشتي در كنارش پيدا كرد.

 

تكان نخور به ۱۱۰ زنگ بزن.

 

كامي تلفن همراهي را كه روي ميز كوچك كنار وان حمام بود برداشت و به ۱۱۰ زنگ زد و وضعيت خود را توضيح داد.

انگشتش به خاطر يخ بي حس و كرخت شده بود. اما كسي كه ان سوي خط بود به طرز عيجيبي با اين موقعيت آشنايي داشت. او گفت:

آقا از شما مي خواهم كه با دقت و آرام به پشت خود دست بزنيد. آيا لوله اي از قسمت پاييني كمر شما بيرون آماده است ؟

او مضطرب به پشتش دست كشيد.

بله لوله اي از پشتم بيرون زده.

اپراتور گفت: آقا نترسيد يكي از كليه هاي شما از بدنتان خارج شده است. در اين شهر گروهي از دزدان اعضاي بدن فعاليت مي كنند و شما از هدف قرار داداه اند. ماموارن اورژانس در راهند تا رسيدن آن ها زا جايتان تكان نخوريد.

 

تبريك مي گويم تو همين الان يكي از موفق ترين افسانه هاي شهري اين پانزده ساله را خواندي. تصور مي كنم اين داستان حداقل تا هفته ها در ذهنت باقي بماند اما چرا من اين داستان را برايت تعريف كردم؟

چون اگر من مي خواستم جمله اي مانند جمله زير را به تو بگويم هيچ گاه به همين راحتي نمي خريدي و به قدرت آن ايمان نداشتي.

قرص خواب آور برند صفوي مي تواند شما را حتي بعد از يك دقيقه نوشيدن تلخ ترين قهوه به عميق ترين خواب ببرد.

https://eqva.net/product-page-storytelling/

كسب و كار اينترنتي

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

چطور با تيتر تبليغ مان هورمن هاي بدن خواننده را تغيير دهيم

 

چقدر دوست داري با يكي از قدرتمندترين تكنيك هاي تبليغ نويسي را ياد بگيري؟

تكنيكي كه باعث مي شود تيتر تبليغ ات بتواند خواننده را هيپنوتيزم كند و هورمن هاي بدنش را طوري تغيير دهد كه چاره اي جز خريد محصول ات را نداشته باشد.

قبل از شروع اين درس بايد يادآور شوم اين درس كمي داراي پيچدگي هاي ظريفي است كه شايد با يك بار خواندن آن متوجه نشويد پس ترجيح اين است كه حداقل اين مطلب را دو بار بخوانيد و اگر سوالي داشتيد در بخش ديدگاه هاي همين پست مطرح كنيد.

 

تيتر تبليغ بايد مانند عطر سه نوت داشته باشيد. نت ابتدايي، نت مياني و نت پاياني

هر نت عطر وظيفه خاصي بر عهده دارد و مجموعه اين نت ها باعث مي شود هورمن هايي خاصي در بدن شما ترشح شود.

عطر هايي كه پر از نت ادويه اي هستند باعث مي شود حس و شور زيادي داشته باشيد و در عوض عطر هايي در نت آنها بيشتر از گل ها استفاده شده باعث مي شود آرامش شيريني را تجربه كنيد.

يك تيتر تبليغ هم دقيقا اين خاصيت را بايد داشته باشد.

تيتر تبليغ خوب تيتري است كه در وهله اول توجه را به خود جلب كند در وهله دوم احساس كنجكاوي ايجاد كند و در وهله سوم احساسي را بيدار كند.

اجازه بده با يك داستان اين موضوع را باز تر كنم. به اين سه عكس با دقت نگاه كن و در انتهاي داستان را حدس بزن.

بعد از اتفاق امروز مدير عامل شركت جين را به خانه اش دعوت كرد.

جين چاره اي جز قبول كردن درخواست آن مرتيكه دزد نداشت.

پدر و مادر مذهبي داشت. هميشه به جين گفته بودند بايد با شرافت زندگي كند.

هوا گرگ و ميش بود. قطرات باران به تندي به چتر نيمه شكسته جين مي كوبيدند. انگار مي خواستند جين را از برداشتن حتي يك قدم ديگر بر حذر دارند.

صداي زنگ خانه مايكل به صدا درآمد.

كمي استرس داشت اما اطمينان داشت پيشنهاد مجسمه طلاي شاهين مي توانست يك پيشنهاد رد نشدني باشد.

چند پوك محكم به سيگارش زد و در را باز كرد.

آيا جين با وجود عقايد سرسختانه خود پيشنهاد حق السكوت مايل را قبول كرده بود؟

احتمالا پاسخت يك بله محكم است. چرا؟

داستان با ناگاه قطع شد و فقط به تو يك تصوير سوم براي براي حدس زدن پايان داستان داده شد. چطور توانستي حدس بزني؟

بله. ترتيب اتفاقات !

https://eqva.net/how-to-write-headline/

 

كسب و كار اينترنتي

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

چطور در ۲۴ ساعت بهترين تبليغ نويسي در وب را انجام دهيم

 

 

تبليغ نويسي در وب دقيقا مانند نوشتن تبليغ براي بزرگترين بيلبورد شهر است.

بسياري از افراد تصور مي كنند تبليغ نويسي در وب كم هزينه تر از تبليغ نويسي بيلبورد است و اين طرز فكر تبديل به بزرگترين شكست زندگي شان خواهد شد.

تبليغ نويسي در وب تعيين كننده اين است كه محصول تو بيشتر فروش مي رود يا محصول رقيبت. تعيين كننده اين است كه تو زندگي بهتري خواهي داشت يا رقيبت.

بهترين فيلمي كه ديدي يا رماني كه خوانده اي را به ياد بياور.

در طول داستان ذهنت به طور كامل درگير كاركتر ها و فضاي داستان بود. تك تك ثانيه هايي كه تجربه مي كردي با مابقي زندگي ات فرق مي كردند. چرا؟

چون در حال تجربه كردن داستان فوق العاده اي بودي.

 

تبليغ نويسي در وب هم دقيقا همين است.

خلق داستاني بي نظير از تجربه قبل و بعد از استفاده از محصول يا خدمات

تا زماني كه مخاطب از محصولت استفاده نكرده باشد طبيعي است كه هيچ شناختي نسبت به آن ندارد. دقيقا مانند زماني كه يك دي وي دي فيلم را مي خري تا زماني كه آن را در دستگاه پخش نگذاشته باشي نمي داني چه داستاني و يا چه احساساتي در انتظار تو است.

 

ذهنت به خاطر جامعه و شرايط زندگي اي كه داري مسموم شده است. با اين ذهن تقريبا يك كمله هم نمي تواني بنويسي. اما من مي خواهم در اين مقاله ياد بگيري كه چطور بايد يك تبليغ نويسي افسانه اي باشي.

اما قبل از اينكه بتوانم ياد دهم لازم است در سفري چند دقيقه اي را با هم داشته باشيم.

قبل از اينكه اين سفر شروع شود لازم است اين دو كار را انجام دهي تا دقيقا متوجه شوي كه چه مي گويم.

  1. آرامش بخش ترين موسيقي كه داري پخش كن.
  2. به يك اتاق خلوت و ساكت برو
  3. كمي پنجره را باز بگذار تا هواي تازه وارد اتاقت شود
  4. ذهنت را از همه چيز خالي كن و با ذهن آزاد مقاله را بخوان

 

سفر آغاز شد.

 

https://eqva.net/24-hours-copywriting/

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵


آموزش تبليغ نويسي حرفه اي براي مقالات سايت

بلاخره چراغ سبز شد. ماشينها مثل برق راه افتادند.

 

اما همان موقع بود كه معلوم شد همه شان هم تيز و فرز نيستند. ماشيني كه اول خط وسط ايستاده بود تكان نمي خورد.

لابد عيبي كرده يا پدال گاز در رفته يا خيلي ساده بنزين تمام كرده. اين چيزها تازگي ندارند.

گروه بعدي عابرين كه پشت خط كشي جمع شده اند مي بينند كه راننده ماشين ايستاده از پشت شيشه جلو دستهايش را تكان مي دهد و ماشين هاي پشت سر بي امان بوق مي زنند.

 

هنوز چيزي نگذشته چند راننده از ماشين ها پياده شده اند كه ماشين وامانده را به گوشه اي هل بدهند تا راه بند نيايد. با عصبانيت به پنجره هاي بسته ماشين مشت مي كوبند.

 

مرد توي ماشين به طرفشان سر مي گرداند. اول به يك طرف و بعد به طرف ديگر…معلوم است كه با داد و فرياد چيزي مي گويد. از حركات دهانش پيداست كه چند كلمه را تكرار مي كند. بلاخره يك نفر در ماشين را باز مي كند تا متوجه شود چه مي گويد.

من كور شده ام.

يك شروع سريع و يك شوك در همان دقايق اول

اين قدرتمند ترين روش درگير كردن ذهن مخاطب با محتوا سايت است.

 

تا به حال پيش آمده بخواهي در همان برخورد اول يكي را تحت تاثير قرار بدهي؟

 

تصور ميكنم ۱۰۰٪

 

اولين كاري كه ميكني يك سلام گرم مي دهي و طرف مقابل هم با يك لبخند مي گويد سلام…

 

اما دقيقا در همين لحظه در ذهن تو اين سوال مي گذرد كه بايد بعد از سلام چه چيزي بگويم تا بتوانم تحت تاثرش قرار دهم.

 

من آقاي ايكس هستم. همكار شما در شركت روبرويي و…

 

كافي است اين جمله يا جمله مشابهي را بگويي تا اطمينان داشته باشي كه از اين بدتر نمي توانستي خراب كني. چون :

 

درباره ما نيست درباره آنهاست

 

https://eqva.net/professional-blog-copywriting/

 

كسب و كار اينترنتي

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

چطور هنرمندانه تبليغ نويسي كنيم

در دنياي واقعي ما دو سطح از تبليغ نويسي داريم.

  1. تبليغ نويسي سطح بالا
  2. تبليغ نويسي سطح پايين

تبليغ نويسي سطح پايين همان تبليغ نويسي است كه بيشتر اوقات در سطح وب و يا حتي بيلبورد هاي تبليغاتي و يا پيام هاي بازرگاني مي بيني.

مهمترين نشانه تبليغ نويسي سطح پايين اين است كه در همان وهله اول متوجه مي شوي اين يك تبليغ است !

مردم بصورت ناخودگاه نسبت به تبليغ گارد دارند. براي اينكه از صحت اين حرفم اطمينان پيدا كني كافي است اين بار زماني كه در حال تماشاي يك فيلم سينمايي عالي بودي واكنش اطرافيان ات را هنگام پخش پيام هاي بازرگاني زير نظر بگيري.

احتمالا صداي تلويزيون را كم مي كنند يا كانال را عوض مي كنند تا تبليغ تمام شود و اين در حالي است كه ده ها بار بيشتر در همان فيلم سينمايي از تبليغات غير مستقيم استفاده شده است.

 

بارها در فيلم ديده اي كه هنرپيشه اي پپسي مي نوشد يا سوار يك مرسدس بنز سال مي شود يا حتي سيگار ماربرو مي كشد. اين ها تمام شركت هاي تبليغاتي هستند كه فرياد نمي زنند ما مي خواهيم تبليغ كنيم.

تبليغاتي كه در فيلم هاي سينمايي هاليوودي مي شود را با تبليغات سطح پايين ماهواره مقايسه كن !

فكر كنم كاملا توانستي تفاوت را احساس كني.

 

چطور يك تبليغ نويسي سطح بالا شويم.

تبليغ نويسي سطح بالا فقط يك قانون دارد:

تبليغ نويسي + هنر ( عكاسي يا سينما ) = تبليغ نويسي سطح بالا

كسب و كار اينترنتي

 

https://eqva.net/copywriting-artist/

 

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

 

اگر بازخورد منفي گرفتي قبل از اينكه احساساتي شوي اين مطلب را بخوان

اگر كسب و كارت رو به جلو باشد و دائما در حال پيشرفت كردن باشي امكان ندارد كه با بازخوردهاي منفي رو به رو نشده باشي.

مي دانم زماني كه با بازخورد منفي اي مواجه مي شوي اعصابت خورد مي شود و دائما شروع مي كني از خودت سوال پرسيدن كه آيا من كارم را درست انجام مي دهم يا …

اما اين كار كاملا اشتباه است.

۹۸% بازخورد هاي منفي از طرف اشخاصي مي شود كه اصلا مهم نيستند.

تصور كن دو نفر به نام هاي احمد و كامران در حال تماشاي بازي بارسلونا و رئال مادريد هستند.

در ميانه هاي بازي كريس رونالدو يك موقعيت گل را از دست مي دهد و ناگهان احمد فرياد مي زند:

اين كريس هيچي بازي حاليش نيست بخدا پول مفت كه به اين مي دن و

  • آيا نظر احمد و كامران اندازه يك ارزن براي كريس رونالدو اهميت دارد؟
  • آبا احمد و كامران صلاحيت نظر دادن را دارند؟
  • آيا تا به حال خودشان يك فوتباليست موفق بين المللي بوده اند؟
  • و…

زماني كه با بازخورد منفي مواجه شدي از خودت بپرس آيا اين شخص، مشتري من است؟

اگر پاسخ خير بود بدون كوچكترين درنگي آن كامنت يا بازخورد منفي را پاك كن.

چيزي كه بايد هميشه به ياد داشته باشيم اين است كه همه مردم مشتري ما نيستند.

به نظرت تو آيا شركت مرسدس بنز ماشين هايش را براي تمام مردم توليد مي كند؟ خير !

حالا براي اين شركت اهميتي هم ندارد كه چقدر قشر كم توان جامعه انتقاد مي كنند كه چرا قيمت اين ماشين گران است. چون هيچگاه قشر ضعيف جامعه مشتري مرسدس بنز نبوده است.

 

يك نگاه به قسمت نظرات گوشي آيفون در ديجي كالا بيانداز. بسياري از مردم كه توانايي خريد آيفون را ندارند بر اين باور هستند كه هيچ فرقي بين يك گوشي جي ال ايكس با يك آيفون وجود ندارد. آيا شركت اپل بايد به اين نظرات توجه كند؟

پس بدان بيش از ۹۸% بازخوردهاي منفي بي پايه و اساس هستند و حتي گهگاه از روي حسادت هستند.

 اگر بازخورد منفي از طرف مشتري ات بود چه ؟

اگر بازخورد منفي از طرف مشتري ات دريافت كردي بايد آن را در وهله اول آناليز كني كه آيا اين بازخورد واقعا درست است؟

اگر درست بود بهتر است كه با مشتري ات تماس بگيري و درباره انتظاراتش بيشتر صحبت كني تا بتواني محصولت را كامل كني.

اما بعضي وقت ها بازخورد منفي مشتري درست نيست.

بطور مثال تصور كن تو مربي سئو و بهينه سازي سايت هستي و يك محصول عالي در اين زمينه توليد كردي.

متوجه مي شوي بعد از مدتي يكي از مشتريانت شاكي است كه محصولت خوب نيست. زماني كه علت را جويا مي شوي متوجه مي شوي مانند يك فيلم سينمايي آموزش ها را بدون آنكه عمل كند ديده است و ناراحت است كه چرا رتبه سايتش خوب نشده است!

خيلي راحت اين بازخورد ها را هم ناديده بگير. 

https://eqva.net/how-to-handle-negative-feedback/

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

چطور در تبليغ نويسي داستان مان را مانند ابر قهرمان ها تعريف كنيم

 

داستان در تبليغ نويسي مانند قلب در بدن است. تبليغ نويسي كه داستان نداشته باشد يك تبليغ مرده به حساب مي آيد.

بيا نگاهي به اين عكس ها بياندازيم. عكس هايي كه با يك خط جمله هزاران داستان را تعريف مي كنند.

 

اگر اين جلمه ها را از عكس بر مي داشتم چه چيزي باقي مي ماند؟

صرفا يك قطعه عكس از يك تكه از تاريخ…

برند و محصولات تو هم همين خواهد بود اگر داستاني نداشته باشند. داستان ها باعث مي شوند محصولات زنده بمانند و برندها معشوقه مردم شوند.

اگر يك نگاهي به تاريخ اپل بياندازيم متوجه مي شويم زماني كه استيو جابز درگذشت اپل به اوج محبوبيت خود رسيد. چرا؟

چون كتاب هاي فراواني و فيلم هاي زيادي درباره استيو جابز و تلاشش براي سر پا نگه داشتن اپل ساختند. همين شد كه مردم ديوانه وار عاشق اپل شدند. اكر بخواهم جمله ام را واضح تر بگويم مردم عاشق داستان اپل شدند.

 

مي خواهي دوستت داشته باشند؟ داستانت را تعريف كن

مهم نيست اگر باهوش ترين فرد در كره خاكي نباشي يا اولين نفر در حوزه كاري خودت نباشي، مهم اين است كه داستانت را تعريف كني.

داستان تو هر چه كه باشد در نظر ديگر يك قهرمان خواهي بود. اما اجازه بده تكنيكي را به تو ياد بدهم كه يك شبه تبديل به بهترين داستان نويس شوي.

 

مردم عاشق چه داستان هايي مي شوند؟

چطور مي تواني يك داستان ابر قهرمانانه براي برندت بنويسي بدون اينكه تا به حال حتي يك خط داستان نوشته باشي.

براي اينكه بتواني اين كار را به خوبي انجام دهي نياز به درك اوليه اي از خط داستاني فيلم هاي هاليوودي داري.

فيلم سيندرلا را به ياد مي آوري؟

https://eqva.net/storytelling-like-boss/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۵

۳ تكنيك تبليغ نويسي كه مخاطب را مجبور به خواندن ادامه مطلب مي كند

چه زماني كه تبليغي را مي نويسي و يا چه زماني كه مطلبي را در سايت منتشر مي كني زماني موفق خواهي بود كه مخاطب تا انتهاي مطلب را بخواند.

و اين در صورتي است اكثر افراد در اين كار ناموفق هستند و در بسياري از موارد مخاطبان حتي يك خط را نيز كامل نمي خوانند.

خب طبيعي است اگر مطالب سايتت يا تبليغ ات خوانده نشوند يك بازنده محسوب خواهي شد و سايتت نيز تبديل به يك خانه متروكه مي شود.

داستان فقط به خواندن مطلب نيز ختم نمي شود بلكه كمي كار سخت تر از اين هم مي شود. بگذار نقل و قولي از ديويد اگيلوي كنم :

زماني كه تبليغي را مي نويسم، دوست ندارم بعد از خواندن آن كسي بگويد چقدر خلاقانه نوشتم يا چقدر باهوشم. تنهاي چيزي كه مي خواهم اين است كه بگويد چه محصول فوق العاده اي همين الان مي خواهم بخرمش.

نه تنها خواندن كل مطلب مهم است بلكه از آن مهم تر اين است كه در انتهاي مطلب، مخاطبان چيزي را از تو بخرند.

اين خريدن لزوما خريد محصول نيست گاهي اوقات ما در قالب متن مان هويت برند، احساسات، اعتبار و …به مخاطب مي فروشيم. بگذار با نوشتن چند كلمه اين موضوع را به تو نشان دهم.

اي كاش مجبور نبودم براي سرويس دوره اي اين همه راه را تا كيلومتر ۱۳ جاده مخصوص بروم!

ماشين چيست؟

BMW درسته. چون در كيلومتر ۱۳ جاده مخصوص پرشيا خودرو نمايندگي بي ام دابليو است. من در اين جمله هيچ اشاره اي به ماشين نكردم اما به طور غير مستقيم فهماندم ماشين چيست و در كنار آن نشان دادم سطح زندگي مالي در چه حدي است و حتي چه لباسي مي پوشد و يا…

و نكته جالب اين جمله اينجاست كه اگر فقط يكي دو كيليمتر اين عدد تغيير كند كلا همه چيز بلعكس مي شود چون به نمايندگي هاي ايران خودرو مي رسيد. دقيقا تفاوت درآمد يك ميليون درروز يا ماه است

خب شايد نوشتن متن هايي كه بتواند مخاطبت را جذب كند كمي برايت سخت باشد پس به همين خاطر مي خواهم با استفاده از ۳ تكنيك تبليغ نويسي اين موضوع را كامل ياد بدهم.

https://eqva.net/3-copywriting-technique/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۴

 

آيا تو هم اين اشتباهات فاحش را در توليد محتوا مي كني؟

به احتمال ۹۹٪ بدون اينكه حتي متوجه باشي اين اشتباهات فاحش را در توليد محتوا مي كني. اشتباهاتي كه حتي با علاقه انجام مي دهي.

اشتباهاتي كه فقط باعث مي شود با انرژي و اشتياق وقتت را تلف كني و حتي جالب تر از اين كه خيلي ها تشويقت مي كنند اين كار را انجام دهي.

آيا تا به حال فكر كردي كه چرا واقعا توليد محتوا مي كني يا مقاله مي نويسي؟

  • رتبه الكسا
  • سئو
  • مردم را جذب كنم
  • ترافيك سايتم بالاتر برود
  • سايتم پر بار تر شود

اگر يكي از اين گزينه ها در ذهنت آمد بايد بگويم در ليست ۹۹% افرادي هستي كه اين اشتباه فاحش را در توليد محتوا انجام مي دهند. به نظرت به جاي اين همه كار بهتر نيست كه تبليغ كني و ترافيكي كه قرار است در ۶ ماه بدست بياوري را يك شبه روي سايتت بياوري؟

شايد بگويي خب پول تبليغات زياد مي شود. اما مسئله پول نيست.

مسئله اينجاست كه هدف از توليد محتوا، كنار هم قرار دادن يك مشت جمله نيست بلكه ساخت هزارتوي بسيار بزرگ است. هزارتويي كه ذهن مخاطب را سحر مي كند.

اكثر مردم به توليد محتوا فقط به چشم توليد محتوا نگاه مي كنند اما تبليغ نويسان بزرگ قبل از اينكه حتي سايتي تشكيل شود از مدت ها قبل طرح يك برگه فروش بزرگ را مي ريزند و هر مقاله را تبديل به قسمتي از يك برگه فروش بزرگ مي كنند.

يك برگه فروش ۵۰۰ صفحه اي را تكه تكه كن و هر تكه را يك مقاله كن. اين مقاله هاي دنبال دار بطور غير مستقيم تبديل به هزارتويي بزرگ مي شوند كه آهسته آهسته مخاطب را به سمت دكمه خريد نهايي مي كشانند.

دكمه خريدي كه در نگاه اول در هيچ كجاي سايت وجود ندارد.

https://eqva.net/content-marketing-mistakes/

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۴

هيج پيامكي نفرست مگر اينكه اينطور تبليغ نويسي پيامك ميكني

 

به احتمال ۹۹٪ بدون اينكه حتي متوجه باشي اين اشتباهات فاحش را در توليد محتوا مي كني. اشتباهاتي كه حتي با علاقه انجام مي دهي.

اشتباهاتي كه فقط باعث مي شود با انرژي و اشتياق وقتت را تلف كني و حتي جالب تر از اين كه خيلي ها تشويقت مي كنند اين كار را انجام دهي.

آيا تا به حال فكر كردي كه چرا واقعا توليد محتوا مي كني يا مقاله مي نويسي؟

  • رتبه الكسا
  • سئو
  • مردم را جذب كنم
  • ترافيك سايتم بالاتر برود
  • سايتم پر بار تر شود

اگر يكي از اين گزينه ها در ذهنت آمد بايد بگويم در ليست ۹۹% افرادي هستي كه اين اشتباه فاحش را در توليد محتوا انجام مي دهند. به نظرت به جاي اين همه كار بهتر نيست كه تبليغ كني و ترافيكي كه قرار است در ۶ ماه بدست بياوري را يك شبه روي سايتت بياوري؟

شايد بگويي خب پول تبليغات زياد مي شود. اما مسئله پول نيست.

مسئله اينجاست كه هدف از توليد محتوا، كنار هم قرار دادن يك مشت جمله نيست بلكه ساخت هزارتوي بسيار بزرگ است. هزارتويي كه ذهن مخاطب را سحر مي كند.

اكثر مردم به توليد محتوا فقط به چشم توليد محتوا نگاه مي كنند اما تبليغ نويسان بزرگ قبل از اينكه حتي سايتي تشكيل شود از مدت ها قبل طرح يك برگه فروش بزرگ را مي ريزند و هر مقاله را تبديل به قسمتي از يك برگه فروش بزرگ مي كنند.

يك برگه فروش ۵۰۰ صفحه اي را تكه تكه كن و هر تكه را يك مقاله كن. اين مقاله هاي دنبال دار بطور غير مستقيم تبديل به هزارتويي بزرگ مي شوند كه آهسته آهسته مخاطب را به سمت دكمه خريد نهايي مي كشانند.

دكمه خريدي كه در نگاه اول در هيچ كجاي سايت وجود ندارد.

 

 

https://eqva.net/sms-copywriting/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :kasbvakarinternti
تاريخ: 1397/3/5  ساعت: ۱۴

چطوري با تبليغ نويسي فرصت تلخ را به شيرين تبديل كنيم

 

تبليغ نويسي فرصت روشي است كه مي تواني هر چيزي را تبديل به يك فرصت يا موقعيت عالي كني.

تصور كن اگر زشت ترين فرد جمع تبديل به خواستني ترين فرد مي شد يا تلخ ترين مزه تبديل به شيرين ترين مزه مي شد.

شبيه به سحر مي ماند؟

شايد. اما اجازه بده راز اين تكنيك را بگويم.

هر اتفاقي به ازاي هر بيننده، داستان كامل متفاوتي دارد.

اگر بخواهيم واقع بين باشيم هر محصول يا خدماتي هم نكات مثبت دارد و هم نكات منفي. كار تبليغ نويس اين است كه مصحول را با نكات مثبتش نشان دهند.

و اگر هم نداشت فقط زاويه ديد نگاه كردن به آن را تغيير دهند.

بگذار با يك مثال دقيقا اين موضوع را باز كنم.

حتما برنامه دورهمي را ديده اي. همراه اول اسپانسر اين برنامه است. به كساني كه ۱ را ۳۰۸۰ ارسال كنند يك شانس شركت در قرعه كشي داده مي شود. اگر اين كار دو بار تكرار كني يك شانس ديگر دريافت مي كني. اين موضوع در برنامه اينطور عنوان مي شود.

مي تواني دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال كني و شانس بردن جايزه تان را ۲ برابر كنيد.

خب به نظر پيشنهاد عالي مي آيد. احتمال برنده شدنت ۲ برابر ميشود؟ بله.

اما بگذار از يك زاويه ديگر به اين داستان نگاه كنيم. اگر از ۸۰ ميليون نفر جمعيت ايران نصف آن ها در اين قرعه كشي شركت كنند شانس هر نفر ۱ در چهل ميليون مي شود. بگذار حال جمله را طور ديگري بيان كنيم.

مي تواني دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال كني و شانس برنده شدن ۲ در ۴۰.۰۰۰.۰۰۰ نفر را داشته باشي.تقريبا صفر درصد.

خيلي راحت مي شود زاويه ديد را تغيير داد تا يك حقيقت تلخ را تبديل به شيرين ترين فرصت كرد.

 

https://eqva.net/opportunity-copywriting/

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

:
برچسب‌ها:

[ ]