تور آنتالیا
ویزای تایوان
خدمات VFS
تور کانادا
خرید توتون پیپ
مرکز خرید پیپ در تهران
خرید بک لینک
كسب و كار اينترنتي
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۴:۳۹


اگر تبليغ نويسي ايميل را بلد نباشي ديگر مهم نيست چه ايميلي ارسال مي كني

 

اگر كسب و كار اينترنتي داشته باشي مي داني بدون داشتن ليست ايميل شبيه يك جوان سرگرداني مي ماني كه دنبال كار مي گردد.

زماني كه اين موضوع را فهميده بودم مثل خيلي هاي ديگر سريع مشغول جمع آوري ليست ايميل شدم.

  • پيشنهاد هاي رايگان فوق العاده
  • امتحان انلاين
  • دوره آنلاين
  • پاپ آپ و…

زياد كار سختي نبود.

بلاخره به واسطه محتوا رايگان كاربران وارد سايت مي شدند و ايميل شان را وارد مي كردند يا به واسطه تبليغاتي گوگلي يا بومي كلي بازديد كننده وارد سايت مي كردم و ايميل ها را جمع مي كردم.

بعد از اينكه ليست ايميلي ام تكميل شد شروع كردم به ارسال ايميل كه اكثر آن ها جنبه آموزشي داشت و از همينجا اتفاقات بد شروع شدند.

رفته رفته نرخ باز شدن ايميل ها كاهش پيدا مي كرد.

آخه چرا؟

من كه بهترين و يا شايد كمياب ترين نكات آموزشي را درباره بازاريابي اينترنتي برايشان ارسال مي كردم. چرا بايد حتي اشتياق باز كردن شان را هم نداشته باشند؟

 

داخل ايميل ها ۱ ميليون دلار پول نقد هم بود..

اگر داخل ايميل ها يك ميليون دلار پول نقد هم قرار مي دادم خيالم راحت بود چون ديگر اطمينان پيدا كرده بودم كه قرار نيست كسي آن را باز كند و بخواند.

زماني كه ميداني قدرتمند ترين ابزار فروش همين ليست ايميل ات است و تو نمي تواني هزار تومان هم از آن ها بدست بياوري كم كم روحيه و اميدت نابود مي شود.

 

اطمينان پيدا كرده بودم كه كمك نياز دارم و حدس بزن چه كسي بهتر از Ben Settle كه قبلا در دوره هاي تبليغ نويس اش شركت كرده بودم.

چيزي كه از اين مرد بزرگ ياد گرفتم به كل روند ايميل ماركتينگ ام را تغيير داد.

 

با مخاطبت به اتاق خواب برو !

مي دانم به چه چيزي داري فكر مي كني. من هم بار اول به همين موضوع فكر كردم و زماني كه راز نهفته در اين جمله را متوجه شدم ناگهان كل ذهن و وجودم را يك سكوت مرگباري گرفت.

سكوتي كه به تو نشان مي داد تاب قبل از اين هر كاري كردي اشتباه بوده است. آدم اينطور مواقع نمي داند بايد ناراحت شود يا خوشحال؟

 

اشباه ۹۹.۹٪ افرادي كه ايميل ارسال مي كنند اين است كه مدام مي خواهند اطلاعات به مخاطبانشان بدهند. يك نگاهي از بيرون به كل ماجرا كن. شبيه بابا و مامان هايي نشدي كه مدام نصيحت مي كنند؟

 اگر مي خواهي عاشق خواندن ايميل هايت باشند بايدخود واقعي ات باشي نه آن آدمي كه دوست داري ديده شوي.

بيا با هم رو راست باشيم همه ما سعي مي كنيم در دنياي كسب و كار اينترنتي خودمان را يك آدم كاملا متشخصي كه اشتباه نمي كند نشان دهيم و اين بزرگترين دشمني است كه در حق خودمان مي كنيم.

چون نه تنها در شخصيت جديدي كه مي خواهيم از خودمان نشان دهيم به هيچ عنوان خوب نيستيم بلكه تبديل به يك آدم خشك و نچسب مي شويم.

 ابن بزرگترين درس تبليغ نويسي ايميل است : خودت باش با تمام اشتباهات و نواقص ات…

مردم عاشق اين هستند كه كسي را شبيه خودشان ببينند. كسي كه مثل آن ها احساسات دارد.

گاهي وقتها در زندگي خوشحال است و گاهي وقتها ناراحت.

اگر بخواهيم احساسات مان را پشت ايميل هاي مان پنهان كنيم آن گاه احساس مي كنند ما ربات هستيم ! و چه كسي دلش مي خواهد از يك ربات خريد كند ؟

 جمع بندي :

اين بار كه خواستي ايميلي ارسال كني احساسات را هم چاشني متن ايميل ات كن بگذار ببيند تو هم انسان هستي و از دنياي خودشان براي خودشان ايميل ارسال مي كني

مطالب پيشنهادي براي 5 دقيقه بعدي

 

https://eqva.net/email-copywriting

 

 

كسب و كار اينترنتي

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۴:۲۵


چرا رقابت بر اساس قيمت حماقت است؟

بسياري از مردم براي موفقيت در كسب و كارشان تنها يك استراتژي دارند و آن هم اين است كه رقابت بر اساس قيمت كنند. يعني يك خودكشي كامل!

مي دانم شايد خيلي از مشاوران كسب و كار به تو توصيه كرده باشند كه با قيمت پايين شروع كن يا سعي كن قيمت را پايين تر از رقيبان نگه داري تا فروش خوبي داشته باشي.

اما خيلي صريح بايد بگويم به احتمال زياد كوچترين اهميتي نه به تو داده اند و نه به كسب و كارت چون اين نصيحت ۱۰۰٪ با خود يك شكست تمام عيار را به همراه خواهد داشت.

 

با هزار اميد و آرزو كسب و كار را شروع مي كني و چند ماه بعد حالتي مانند عكس زير را خواهي داشت.

 

چرا كسي از من چيزي نمي خرد؟

و اين سوالي مي شود كه مدام در ذهنت مرور مي شود و كم كم روز و شب را ازت مي گيرد.

 

رقابت بر اساس قيمت دقيقا مانند رقابت براي بدست آوردن دل كسي با خريد شارژ ايرانسل است.

تصور كن براي بدست آوردن دل شخصي بخواهي برايش شارژ ۲ توماني ايرانسل هديه بخري. اگر صد ها شارژم هم برايش بفرستي هيچگاه بر نمي گردد بگويد: اه خداي من بالاخره همسر روياهاي من پيدا شد. چرا؟

چون بي ارزش است.

و مردم چيز بي ارزش را نمي خرند.

 

قيمت پايين هميشه تو و كسب و كارت را بي ارزش نشان مي دهد چون مردم با خود تصور مي كنند اگر قيمت خدمات و يا محصولي به طور مثال ۵۰۰ هزار تومان است چرا اين فرد آن را ۳۵ هزار تومان قرار داده است؟ حتما خيلي بي كيفيت است.

و اين در صورتي است كه شايد واقعا محصول بي ارزش نباشد و قطعا توليد كننده محصول با اين ديد قيمت پايين قرار داده است كه گمان مي كند مردم مي گويند اي واي چه پيشنهاد شگفت انگيزي !

 

بيا يك امتحان با همديگر انجام دهيم.

اگر براي خريد گوشي موبايل خوب ۳ ميليون تومان پول داشته باشي و فقط ۲ انتخاب داشته باشي كدام يك را انتخاب مي كني؟

  1. موبايل ۳ ميليون ۱۰۰ هزار توماني
  2. موبايل ۴۰۰ هزار توماني

قطعا يك ماه يا كمتر صبر مي كني تا ۱۰۰ هزار تومان ديگر هم بدست بياوري و گوشي را بخري كه اطمينان داري واقعا خوب است و مانند گوشي ۴۰۰ هزار توماني متفرقه سريعا خراب نمي شود و بي كيفيت نيست.

 

https://eqva.net/pricing-competition-fail/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۴:۰۹

 

هيچ بيلبورد تبليغاتي را اجاره نكنيد تا وقتي كه اين مطلب را نخوانديد

 

بيش از ۹۸٪ بيلبورد هاي تبليغاتي كه در تهران به نمايش در مي آيند بيش از ۵ اشتباه تبليغاتي وحشتناك دارند.

كافي است نيم ساعت در خيابان ها رانندگي كني تا ده ها بيلبورد تبليغاتي مختلف در سطح شهر ببيني.

زماني كه به عنوان يك تبليغ نويس اين بيلبوردها را ميبينم احساس مي كنم فقط به يكي از اين دو دليل صاحبان شركت اين تبليغات را داده اند.

  1. خالي كردن حساب بانكي شركت
  2. زيباسازي شهر

البته يك دليل مهم تر نيز بايد وجود داشته باشد. يعني دليل اصلي تبليغ كه جذب مشتري بيشتر و يا در نهايت فروش بيشتر است.

اما تنها اتفاقي كه نمي افتد همين است.

 

۵ قانون تبليغ نويسي بيلبورد تبليغاتي كه بايد بداني

 

قانون اول: بيلبورد فقط درباره تيتر است و نه چيز ديگري

قبل از اينكه بگويم چرا در بيلبورد فقط تيتر مهم است بايد بگويم كار بيلبورد تبليغاتي چيست؛

ايجاد وقفه ۳ ثانيه اي ! همين

خب حالا حساب كن در اين ۳ ثانيه چند جمله يا چند پيام مي تواني به مخاطب بفرستي؟ در اينجا اسم نمي توانم ببرم اما زماني كه تبليغ برندهاي بزرگ ايراني را ميبينم احساس مي كنم شركت مذبور مي خواسته با مخاطب در و دل كند!

و بعد از سه ماه همان شركت را تلويزيون مي بينيم كه عاجزانه مي گويد از كالاي داخلي حمايت كنيد..

چرا اين اتفاق مي افتد؟

چون كل بودجه تبليغاتي شان را مي سوزانند و در عجب هستند چرا با اينكه تبليغ مي كنند جواب خوبي نمي گيرند.

 

تيتر بيلبورد تبليغاتي بايد كنجكاوي ايجاد كند و يك فرصت بي نظير را نشان دهد و نه اينكه بخواهد ابزار و يا كالا بفروشد !

اين عكس مثالي است كه هميشه در دوره هاي تبليغ نويسي آن را به دانشجوهايم نشان مي دهم :

 

https://eqva.net/billboard-advertising/

كسب و كار اينترنتي

 

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۳:۵۳

درسي تكان دهنده اي كه از بزرگان تبليغ نويسي ياد گرفتم

 

من جز آن دسته از تبليغ نويس هايي هستم كه هميشه عاشق جمع كردن كارهاي بزرگان تبليغ نويسي دنيا بوده ام.

يكي از موضوعاتي كه باعث موفقيت در كارم شده است دنبال كردن داستان ها و خاطرات بزرگان تبليغ نويسي دنيا بوده است. اگر كمي با اين دنيا آشنا باشي خيلي راحت مي تواني به اين داستان ها دست پيدا كني.

به طور مثال اگر دنبال داستان هاي شخصي جيم روتز هستي كافي است پاي صحبت هاي ري ادوارد بشيني يا اگر دنبال خاطرات و اموزه هاي ديويد اگيلوي هستي بهتر است پاي صحبت هاي نويل آلماني بنشيني تا احساس كني در سال ۱۹۶۰ ميلادي زندگي مي كني.

به هر حال بگذار مهمترين درسي كه از بزرگترين تبليغ نويس معاصر دنيا را گرفتم با تو در ميان بگذارم.

 

يك تبليغ نويس تنها فردي در جامعه است كه لازم نيست هر روز صبح يك ماسك بر صورت بزند.

جيم براي بستن قرارداد با كمپاني شل Shell آمريكا در حال گفتگو بود. مدير قسمت تبليغات كمپاني شل از جيم پرسيد مهمترين الماني كه باعث مي شود بخواهي با همديگر همكاري كنيم چيست؟

در پاسخ گفت : در وهله اول اين قرار داد پول خوبي براي من دارد و در وهله دوم هم اين پول واقعا عالي است.

و چون پول خوبي دارد ترجيح مي دهم بهترين تبليغي كه تا به امروز نوشتم را براي شركت بنويسم تا چند ميليون دلار شركت شل بتواند سود كند تا براي قرار دادهاي بيشتر نيز با يكديگر كار كنيم.

مدير تبليغات شركت شل بدون كوچكترين مكسي گفت بيا قرارداد را امضا كنيم!

درسي كه از جيم مي توان ياد گرفت اين است كه واقعيت پنهان را هميشه مطرح كني چون آن چيزي است كه طرفين دوست دارند بشنوند 

يك نگاهي به مردم كن!

همه هر روز صبح كه از خواب بيدار مي شوند يك ماسك بر صورت مي زنند و خانه را ترك مي كنند.

در محل كارت خانمي را مي بيني كه خيلي شيوا و با متانت صحبت مي كند اما اگر همان خانم را در خانه ببيني وحشت مي كني كه چطور با همسرش صحبت مي كند! يا بلعكس

در اينستاگرام شخصي را دنبال مي كني كه هميشه درباره جملات مثبت صحبت مي كند و مي گويد هميشه مثبت بيانديشيد. بعد همان فرد در صبح در خانه اينگونه روزش را شروع مي كند:

اه گندش بزند اين صبحانه كوفتي من كو! ديرم شده…

مردم ماسك مي زنند تا از نظر مردم بهتر ديده شوند و اكثر وقت ها خواسته هاي دروني شان را پنها مي كنند تا از نظر مردم بهتر باشند !

 

اما به عنوان يك تبليغ نويس بايد اجازه بدهي هميشه خواسته هاي اصلي هويدا باشد و چيزي را پنهان نكني چون تو قرار است به درد ها و خواسته ها و آرزوهاي اصلي مردم پي ببري.

 وقتي گفتم من شب چه چيزي را دوست دارم همه تعجب كردند!

چندي پيش در يك جلسه كاري طولاني و تقريبا خسته كننده اي بودم كه پيرامو ساخت پرسنا براي محصول جديدي در بازار بود.

دير وقت بود.

كم كم كار به مراحل پاياني رسيده بود كه شخصي وارد دفتر شد و شروع به گرفتن سفارش شام شب شد.

چند منوي غذاي ايتاليايي روي ميز بود.

تقريبا همه در اين جور مواقع عجيب و غريب ترين غذاي ممكنه را سفارش مي دهند تا نشان دهند چه آدم مهمي هستند. اما واقعا دلم يك غذاي ايتاليايي نمي خواست.

از خانم كريمي – خانمي كه سفارش غذا مي گرفت پرسيدم :

مي تواني املت درست كني؟

بله قربان

عالي است من همين غذا را مي خواهم.

براي چند ثانيه همه سكوت كردند بعد با اشتياق فراوان گفتند دقيقا ما هم همين را مي خواهيم + پياز و نون سنگ داغ… 

داستان اينجاست كه مخاطبين شما هميشه چيزي را كه به زبان مي آورند آن چيزي نيست كه در دل مي خواهند

به عنوان يك تبليغ نويسي هميشه بايد سعي كني به آن دسته از خواسته هايي دست پيدا كني كه هميشه مردم يا حداقل بازار مخاطب ات آن را مي خواستند اما هيچگاه به زبان نمي آورند.

 تبليغ كرم آب رساني كه بر اساس يك اتفاق واقعي نوشتم.

امروز صبح در گروه تبليغ نويسي يكي از دوستان عزيز سوالي را در رابطه با نوشتن تيتر براي يك كرم آب رسان پرسيد.

https://eqva.net/copywriting-mastered

 

كسب و كار اينترنتي

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۳:۳۷

شيوه تبليغ نويسي به سبك تجاوز

مي خواهم خيلي سريع با يكي از قدرتمندترين شيوه هاي تبليغ نويسي آشنايت كنم.

براي اينكه اين درس را عميقا متوجه شوي بيا يك معما را با همديگر حل كنيم.

به اين عكس با دقت نگاه كن و سپس به سوال زير پاسخ بده.

 

كدام يك از اين ۳ مرد در تجاوز بهتر هستند؟

يكي از اين سه مرد در حل پرونده هاي خسارت مالي وكيل فوق العاده اي است و ديگري در حل پرونده هاي حقوقي و نفر آخر در حل پرونده هاي جنايي. هر سه نفر وكيل هستند اما از روي ظاهرشان مشخص نيست كدام در چه نوع از پرونده ها تخصص دارد. به همين خاطر موسسه وكلاي دادگستري ايكس براي حل پرونده هاي شما بهترين وكلا را كنار هم جمع كرده است.

 

اين يك نمونه از موفق ترين تبليغ نويسي هاي تاريخ در زمينه معرفي موسسه وكلاي دادگستري بوده است كه شديدا بين مردم سر و صدا كرد و توانست موفقيت مالي كم نظيري را براي آن ها بسازد.

بگذار تبليغ اصلي را با همديگر ببينيم

 

وظيفه تيتر تبليغ نويسي جلب كردن توجه بيننده است و قدرتمندترين روش براي اين كار نوشتن تيتر هايي است كه كنجكاوي مخاطب را برانگيزاند و شوكه كننده باشد.

اگر با اين فرمول تبليغ نويسي كني امكان ندارد تبليغ ات بي نهايت موفق نشود.

تا به امروز به آژانس هاي تبليغاتي متعددي در زمينه نوشتن تيتر تبليغ مشاوره داده ام. بزرگترين مشكلي كه اين آژانس ها دارند اين است تصور مي كنند هدف تيتر تبليغاتي فروش محصول است و اين بزرگترين اشتباه است چون:

 

هدف تيتر تبليغاتي جلب كردن توجه بيننده است و هدف متن توضيح تبليغ فروش است.

 

 

https://eqva.net/copywriting-shocked-secret/

 

كسب و كار اينترنتي

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۳:۲۳

 

سير تا پياز علم تبليغ نويسي از زبان يك تبليغ نويس

 

 

اگر دنبال ياد گرفتن علم تبليغ نويسي هستي دو حالت بيشتر وجود ندارد

  1. يا مي خواهي محصولي را بفروشي و در فروشش گير كرده اي.
  2. يا مي خواهي تبليغ نويسي ياد بگيري

و اين يعني اولين قدم در علم تبليغ نويسي. يعني شناخت بازار هدف.

قبل از اينكه بتواني كوچترين كلمه اي بنويسي بايد كاملا بازار هدفت را شناسايي كرده باشي و اگر اين كار را نكني ديگر مهم نيست چه كاري مي خواهي انجام بدهي.

بگذار با يك داستان علم تبليغ نويسي را كامل برايت توضيح دهم.

 

ساعت ۹:۳۰ دقيقه شب است.

به عنوان بازپرس روبروي متهم نشسته اي.

يك ساعت وقت داري تا بتواني خودت را به عنوان پليس خوب به متهم ثابت كني تا بتواني اطلاعات باند تبه كار را بدست بياوري و گرنه سرهنگ توبيخت مي كند.

متهم بي نهايت از پليس ها متنفر است و حاضر است بميرد اما يك كلمه به پليس نگويد.

ساعت ۹:۳۱ دقيقه است.

به چشمان متهم خيره مي شوي و شروع به شمردن تعداد پلك زدنش در ثانيه مي شوي. سريع تر از حد معمول پلك مي زند پس استرس دارد.

دست به سينه نشسته است و استرس در چشمانش مشخص است.

چرا استرس دارد؟

چون قرار است چندين سال به زندان بيافتد و كلي از عمرش را از دست بدهد. چه چيزي مي خواهد؟ عفو

پيشنهاد تو چيست؟

به ازاي هر اسم ۳ سال از حبست كم مي شود. شروع كنيم؟

اين يعني تبليغ نويسي.

دادن يك پيشنهاد فوق العاده به مخاطب.

اگر مي خواهي بيشتر در رابطه با پيشنهاد رد نشدني اطلاعات كسب كني پيشنهاد مي كنم اين مقاله را با ذهن باز بخوان ( اين مقاله )

 

چي در سرش مي گذرد؟

https://eqva.net/copywriting-101/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۳:۰۹

 

چطور يك پيشنهاد رد نشدني بدهيم كه كسي نتواند آن را ناديده بگيرد

 

چند وقت پيش با جمعي از دوستان شمال رفته بوديم و يك ويلاي خيلي دوست داشتني اجاره كرديم تا چند روزي لذت ببريم.

هوا نيمه ابري بود و گهگاهي باران مي گرفت و سريع قطع مي شد. از آنجايي كه ما ساعت ۱۰.۵ شب رسيده بوديم و نمي توانستيم اين هواي فوق العاده را از دست بدهيم مشغول لذت بردن از حال شديم.

ساعت نزديك ۱۲ شد و تقريبا همه بشدت گرسنه شده بودند طوري كه خيلي بي حال صجبت مي كردند.

اسنپ فود را چك كردم ديدم هيچ رستوران يا فست فودي باز نيست.

سوار ماشين شديم و شروع كرديم به گشتن. تا ۵ كيلومتري يك رستوران باز هم پيدا نكرديم. كم كم نااميد شده بوديم تا اينكه يكي از توي ماشين فرياد زد ؛ اين يكي باز است !

 

https://eqva.net/irresistible-offer/

 

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۲:۵۳

راز توليد محتوا براي فروشگاه اينترنتي از زبان يك تبليغ نويس

 

اگر يك فروشگاه اينترنتي داشته باشي حتما متوجه شده اي وجود ديجي كالا بزرگترين مانع بر سر راهت است.

حتما متوجه اين موضوع شده اي كه مردم ترجيح مي دهند همان كالايي كه در فروشگاهت قرار دادي را از ديجي كالا بخرند و اين احساس و باور مشتري به معناي نابودي كسب و كارت است مگر اينكه بداني چطور توليد محتوا كني تا نظر مشتريان تغيير پيدا كند.

خب قبل از هر چيزي اجازه بده يك بار ديگر مهمترين قانون هر بيزينسي را يادآوري كنم:

در زمان خريد مردم به جز خودشان به هيچكس ديگري اهميت نمي دهند.

 

اين جمله در تبليغ نويسي بسيار معروف است. اما به عنوان صاحب يك فروشگاه اينترنتي چطور مي تواني از اين جمله به سود خودت استفاده كني؟

قبل از هر كاري يك نگاهي به قسمت بلاگ سايت هاي فروشگاهي اينترنتي كن و چند مقاله شان را با دقت بخوان.

درباره خودشان نوشته اند !

و اين يعني فاجعه. هيچكس اهميت نمي دهد صاحب فلان فروشگاه درباره محصولش چه چيزي مي گويد يا چقدر براي ساخت آن زحمت كشيده است. مردم فقط به اين موضوع اهميت مي دهند كه آيا انتخاب اين كالا از اين فروشگاه بهترين تصميم است يا خير.

 

جاي مشتري فكر كن. جاي او لذت ببر. جاي او حس كن. جاي او گريه كن

اگر مي خواهي فروشگاه اينترنتي ات را تبديل به يك ماشين اتوماتيك پولسازي كني بهتر است اين قوانين را مو به مو انجام دهي.

 

قانول اول: محصولت مي تواند چه مشكل مشخصي را حل كند؟

بيا تصور كنيم كه چمدان هاي مسافرتي مي فروشي. خب قبل از هر چيزي بايد بدانيم مخاطب محصول مان دقيقا چه افرادي هستند.

همه آن ها كه مسافرت مي روند؟ خير !

اين اشتباه بزرگ اكثر افراد است تصور مي كنند همه مردم مخاطب محصول آن ها هستند. اجازه بده يك سوال بپرسم.

 

من براي رفتن از خانه به محل كارم نياز دارد يك ماشين براي خودم بخرم. كدام يك از ماشين هاي زير مناسب من است؟

  • مرسدس بنز
  • اوپتيما
  • سانتافه
  • ۲۰۶
  • پرايد

طبيعتا همه اينها ماشين هستند و اگر اين شركت هاي مي خواستند اينطور تصور كنند كه همه مردم مشتري خودروشان هستند الان نبايد هيچ تفاوتي با يديگر مي داشتند.

برگرديم به مثال فروش چمدان هاي مسافرتي. هر چمدان يك سري ويژگي هاي منحصر به فرد خود را دارد. ويژگي هايي مانند:

 

كسب و كار اينترنتي

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۲:۳۴


تمرينات حرفه اي براي خلاقيت در تبليغ نويسي كه بايد انجام بدهي

 

تبليغ نويسي يعني هنر استفاده كردن از قوانين و ساخت رايحه جديدي از آن ها. دقيقا به مشابه يك عطر ساز.

قبل از اينكه بخواهم تمرينات خلاقيت در تبليغ نويسي را بيان كنم بايد بگويم چرا بايد هر روز اين تمرينات را انجام دهيم.

زماني كه به عنوان يك تبليغ نويس زندگي ات را شروع مي كني مي داني تنها چيزي كه هيچگاه نگران آن نخواهي شد پول است. يك تبليغ نويس مي تواند هر چيزي را بفروشد. مهم نيست يك بسته دستمال كاغذي باشد يك كشتي طلا در سواحل هاوايي چون استراتژي فروش يكسان است.

كسي هم كه مي تواند هر چيزي را بفروشد طبيعتا تمام شركت ها و برندها براي كار كردن با اين فرد رقابت مي كنند چون يك تبليغ نويس براي شركت ها پول مي سازد.

 

به عنوان كسي كه مي خواهي تبديل به يك تبليغ نويس افسانه اي شوي بايد طوري زندگي كني كه ديگران نمي كنند. چون تو شكارچي هستي و ديگران شكار.

اگر مي خواهي تا اين حد متفاوت از ديگران باشي آنوقت اين تمرين ها دقيقا براي توست.

 

تمرينات روزانه براي خلاقيت در تبليغ نويسي

 

تمرين ۱) فيلم ببين و با تمام وجود حسش كن :

نبايد مانند مردم ديگر دچار روزمرگي شوي بايد مدام در دنياهاي متفاوتي زندگي كني. بايد تجارب تلخ و شيرين زيادي بدست بياوري و اين كار را مي تواني با ديدن فيلم هاي خوب انجام دهي.

پيشنهاد من اين است كه فيلم را تنهايي و در يك محيط ساكت ببين و ترجيحا از يك هدفون خوب استفاده كن.

زماني كه فيلم مي بيني نبايد به هيچ چيزي جز فيلم فكر كني. بايد در فيلم غرق شوي.

ژانر هاي پيشنهادي : درام Drama- رمنس Romance – كمدي Comedy

 

تمرين ۲صبحانه ات را كنار پنجره ميل كن:

اكثر مردم هر روز از خواب بيدار مي شوند و مثل يك برده زندگي مي كنند يعني بي هدف هستند. اما يك تبليغ نويس هميشه خاص زندگي مي كند.

بگذار يك حقيقتي را بگويم درست است تبليغ نويسي شغل بسيار پولسازي است اما در عين حال استرس زيادي هم به همراه خواهد داشت دقيقا مانند يك سر آشپز ۲ ستاره كه مي خواهد ستاره سومش را بگيرد. اگر سعي نكني استرس را از خودت دور كني قول مي دهم زياد دوام نخواهي اورد.

كاري كه هر روز من انجام مي دهم اين است كه صبحانه ام را هميشه كنار پنجره و اكثرا تنهايي همراه با يك موسيقي بي كلام ميل مي كنم. اين كار باعث مي شود احساس آرامش وصف ناپذيري را تجربه كنم.

 

تمرين ۳در چشم آدم ها نگاه كن:

تيليغ تو را چه كسي قرار است بخواند؟ تبليغ تو قرار است روي چه كسي اثر بگذارد؟

مردم. درست است؟

پس تو بايد بهتر از هر كسي بتواني مردم را آناليز كني و حسشان كني. هنگامي كه جايي هستي يا در حال گفتگو با كسي هستي سعي كن به چشمانشان نگاه كني.

با نگاه كردن با چشمانشان سعي كن به درد ها و آرزو هايشان دست پيدا كني.

 

تمرين ۴عطر ها را بشناس:

اين تمريني است كه از يكي از بزرگترين استاد هاي تبليغ نويسي تاريخ معاصر ياد گرفتم و نتايج اين تمرين باور ناپذير است.

داستان توليد عطر هاي معروف دنيا را بخوان تا متوجه شوي هر عطري به چه منظوري ساخته مي شود و در هنگام توليد عطر چه افكاري در ذهن عطار آن بوده است.

بعد از آن سعي كن آن عطر را تهيه كني و بو كني تا با داستان عطر يكي شوي. در عرض چند ثانيه داستاني به بلندي يك زندگي در ذهنت تعريف خواهد شد.

https://eqva.net/creative-copywriter-training/

كسب و كار اينترنتي

 

 

 

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

نويسنده :سعيد صادقي
تاريخ: ۵ خرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۲:۱۶

 

چطور از قدرت داستان در تبليغ نويسي صفحه محصول استفاده كنيم

دوست يكي از دوستان من به خاطر نوع كارش زياد مسافرت مي رود.

بگذاريد او را كامي بناميم. كامي به تازگي براي شركت در جلسه مهمي با مشتريانش به كيش رفته بود.

او كه بعد از جلسه چند ساعتي تا پرواز وقت داشت براي استراحت به كافه رفت. كامي در افكار خودش غرق بود كه دختر بلوندي با مانتو مشكلي ماكسي نزديكش شد و پيشنهاد داد تا با هم قهموه اي بنوشند و گپي بزنند.

او با اينكه متعجب شده بود پذيرفت. غريه به سمت پيشخوان رفت و با دو فنجان قهوه بازگشت.

يكي براي خودش و يكي براي او. كامي تشكر كرد و آن را نوشيد. اين آخرين چيزي بود كه او به ياد مي آورد.

اين تقريبا آخرين چيزي بود كه كامي قبل از اينكه گيج و منگ درازكش در وان حمام هتل و غوطه ور در يخ بيدار شود به خاطر مي آورد.

او ديوانه وار نگاهي به اطراف انداحت تا بفهمد كجاست و چگونه سر از آنجا در آورده است. سپس يادداشتي در كنارش پيدا كرد.

 

تكان نخور به ۱۱۰ زنگ بزن.

 

كامي تلفن همراهي را كه روي ميز كوچك كنار وان حمام بود برداشت و به ۱۱۰ زنگ زد و وضعيت خود را توضيح داد.

انگشتش به خاطر يخ بي حس و كرخت شده بود. اما كسي كه ان سوي خط بود به طرز عيجيبي با اين موقعيت آشنايي داشت. او گفت:

آقا از شما مي خواهم كه با دقت و آرام به پشت خود دست بزنيد. آيا لوله اي از قسمت پاييني كمر شما بيرون آماده است ؟

او مضطرب به پشتش دست كشيد.

بله لوله اي از پشتم بيرون زده.

اپراتور گفت: آقا نترسيد يكي از كليه هاي شما از بدنتان خارج شده است. در اين شهر گروهي از دزدان اعضاي بدن فعاليت مي كنند و شما از هدف قرار داداه اند. ماموارن اورژانس در راهند تا رسيدن آن ها زا جايتان تكان نخوريد.

 

تبريك مي گويم تو همين الان يكي از موفق ترين افسانه هاي شهري اين پانزده ساله را خواندي. تصور مي كنم اين داستان حداقل تا هفته ها در ذهنت باقي بماند اما چرا من اين داستان را برايت تعريف كردم؟

چون اگر من مي خواستم جمله اي مانند جمله زير را به تو بگويم هيچ گاه به همين راحتي نمي خريدي و به قدرت آن ايمان نداشتي.

قرص خواب آور برند صفوي مي تواند شما را حتي بعد از يك دقيقه نوشيدن تلخ ترين قهوه به عميق ترين خواب ببرد.

https://eqva.net/product-page-storytelling/

كسب و كار اينترنتي

 

موضوع:
برچسب‌ها: كسب و كار اينترنتي،

[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ]